Elsőként azt érdemes áttekinteni, hol tart ma a hazai e-kereskedelem… A folyamatos bővülésnek köszönhetően 2018-ban az e-piac teljesítménye meghaladta a 425 milliárd forintot, ezzel az online szektor meghatározóvá lépett elő a teljes kiskereskedelemhez viszonyítva is. Az összehasonlítás azért is érdekes, mivel a hagyományos kiskereskedelem nagyjából 5-6 százalékot tud nőni egy év alatt, az online piac viszont 17 százalékot bővült a tavalyi évben.
Ráadásul - noha várható lenne -, a növekedés lassulása alig érezhető. A hazai e-kereskedelem tehát igazán jó formában van, amit a legnagyobb szereplők folyamatos árversenye is elősegít. Egymást érik a különböző leárazáskampányok. Habár a fantázianevük más és más, a lényeg ugyanaz: minél többet szeretnének eladni minél gyorsabban.
A kis szereplők viszont nem tudnak versenyre kelni ezzel az üzletpolitikával és volumennel. Számukra a leárazások finanszírozása elképzelhetetlen, így nem tehetnek mást, szépen félreállnak a nagyok útjából. A piac közepes volumennel rendelkező szereplői azonban gondolkodóba eshetnek, hiszen esetükben rendelkezésre áll a kedvezmények finanszírozásához szükséges pénzeszköz. Ez azonban veszélyes játék, hiszen egy elhibázott kampány bedöntheti a profitrátájukat, illetve leállíthatja a szolgáltatásfejlesztésüket.
A kisebb szereplők helyzete bizonyos értelemben nem túl rózsás, hiszen meg kell küzdeniük a legnagyobbakkal is; egyelőre a piac dinamikus bővülése ellátja őket, de a további lassulás már bizonyosan a nagy szereplők piaci részesedésének növekedését vonja maga után. A kis és közepes e -kereskedők tehát hamar lépéskényszerbe kerülhetnek…
Részben ez a jelenség lehet a magyarázata annak, hogy a csehek mellett a magyar e-kereskedők rendelkeznek legnagyobb terjeszkedő kedvvel… Továbbra is a szomszédos országok a legnépszerűbbek, azok közül is Szlovákia. Nem véletlenül érdeklődnek sokan az északi szomszédunk iránt, hiszen Budapest viszonylagos földrajzi közelsége nagy előnyt jelent sok más kelet-közép-európai piaccal szemben, azonban itt sem jellemző a hazai kereskedők térnyerése.
Az Extreme Digital magyar tulajdonú vállalatként elsők között nyitott a Szlovákia felé, azonban egyáltalán nem jellemző, hogy a hazai szereplők sikeresek az északi szomszédunknál. Napjainkban Szlovákia mellett elsősorban Románia, Horvátország és Szlovénia jelent vonzó célállomást a terjeszkedni kívánó online kereskedők számára, de ezek a szereplők sokkal inkább a tervezés fázisában vannak, mintsem a tényleges piacnyitásnál tartanának.
Sokan úgy vélik, megfelelő exportterv és erős logisztikai szolgáltatás birtokában a hazai kereskedők hamar sikeressé válhatnak a szomszédos országokban is.
