E-commerce szakértők szerint nincs könnyű dolga annak, aki új szereplőként szeretne érvényesülni a magyar piacon. A teljes szektor rendkívül koncentrált, a piacvezetők folyamatos versengése megnehezíti a kicsik érvényesülését, ráadásul egyre több külföldi szereplővel is versenyre kell kelni.
Az erős árverseny meghatározta az elmúlt év e-kereskedelmét Magyarországon. A piacvezető webáruházak egymást túllicitálva igyekeznek minél magasabb leárazásokat biztosítani a vásárlók számára, ezzel rendkívül koncentrált piacot teremtenek. Az online áruházak zöme az esélytelenek nyugalmával veszi tudomásul a nagyok árversenyét, hiszen esélyük sincs beleszólni a történésekbe. Esetükben sem az árukészlet nagysága, sem a kiszolgálás mögött álló vállalkozás nem alkalmas arra, hogy versenyre keljen a piacvezetők több száz terméket felvonultató leárazás kampányával. Más a helyzet a piac közepes szereplőivel…
Ők már képesek komoly méretű árupalettát szolgáltatni és bizonyos mértékig képesek finanszírozni a saját akcióikat, de nem rendelkeznek olyan minőségű beszállítói és gyártói kapcsolatokkal, mint a piacvezető webáruházak. Ezért gyakran a saját csapdájukba esnek; a folyamatosan finanszírozott akciók felemésztik a profitrátájukat, így középtávon a szolgáltatásfejlesztésük szenved csorbát.
Nem véletlen, hogy a hazai szereplők egyre gyakrabban érdeklődnek a külföldi piacnyitás iránt, illetve egyre több szakmai konferencia és beszélgetés szól a külső bővülés lehetőségéről. A korábbi években egyértelműen Szlovákia és Románia jelentette a legvonzóbb piacot a hazai e-kereskedők számára, azonban ennek ellenére kifejezetten kevés webáruház nyílt ezekben az országokban. Mivel a legtöbb webáruház esetében a raktárkészlet a főváros közelében helyezkedik el, így a szlovák piac is elérhető távolságban van.
Románia esetében a relatív nagy népességszám lehet vonzó, hiszen a magyar lakosság kétszereséről beszélünk. Ez a szám azonban kissé félrevezető lehet, hiszen Romániában az internetes eléréssel rendelkezők aránya az egyik legalacsonyabb egész Európában, ráadásul az eMAG egyeduralkodása komoly kihívás elé állíthatja az új szereplőket. Ennek ellenére több hazai webáruház több éve eredményesen kereskedik a román piacon; az Extreme Digital mellett a 220volt és más webáruházak is jelen vannak a keleti szomszédunknál
.Egyre többen érdeklődnek az EU tagsággal rendelkező jugoszláv utódállamok, Szlovénia és Horvátország iránt. A piacok mérete nem túl nagy, de ennek köszönhetően kimaradnak a nemzetközi kereskedők látószögéből és jó lehetőséget biztosítanak a kisebb tőkével érkező magyar középvállalkozások számára.
Biztosra vehető, hogy egyre többen keresik majd a külföldi piacnyitás lehetőségét, az online kereskedelem globalizációja folytatódni fog. A hazai e-kereskedők több gyakorlati tudással és egyre értékesebb tapasztalattal rendelkeznek, így versenyképessé válhatnak akár a hazainál telítettebb piacokon is.
