Egyik nap a szombathelyi Fő téren sétálgatva egy feltűnően sürgő-forgó, nyüzsgölődő tömegre lettünk figyelmesek. Először azt gondoltuk, talán védőitalt osztogatnak a Rossmann előtt, tekintettel a nagy hőségre. De ahogy közelebb értünk, ezer tábla vigyorgott ránk kihívóan AKCIÓ felirattal. Nos, ez a varázsszó rögtön megmagyarázta az izgatott embermasszát.
Gerillamarketing az üzlet előtt
A drogéria egy kisebbfajta kirakodóvásárt tartott az üzlet előtt, a ládákban mindenféle kacatok tömkelege: vízi pisztoly, homokozó szett, esernyő, strandszőnyeg, törülköző, persze a párszázas termékek közelébe sem fértünk, az emberek elfoglaltak minden talpalatnyi helyet.
Kerestek-kutattak, vizslatták a holmikat, visszadobták a ládába, egy másik után nyúltak. Bár nem próbáltuk meg beékelni magunkat a tömegbe, és nem is akartunk ölre menni mondjuk az utolsó darab 99 forintos, de annál nélkülözhetetlenebb kézszagtalanító miatt, ezért másnap visszanéztünk az üzletbe.
Bátran kijelenthetjük, hogy az érdeklődés akkor sem hagyott alább, hiába folyt most már a négy fal között a gerillamarketing. Úgy terjedt a népek között az akciós holmik híre, akár anno a népmesék. A kasszánál külön sort nyitottak azoknak a vásárlóknak, akik a párszázas cuccokat gyömöszölték a kosarukba.
Mennyire vonzó a gagyi?
De nézzük is a vásárlócsalogatás pszichológiáját! A termékeket jól látható helyen kell kiállítani, lehetőleg valami feltűnő színű, például rikító citromsárga akció-táblával, így tegyük vonzóvá a gagyit, és hitessük el a néppel, hogy az ajánlatunk kihagyhatatlan.
Ezért egyszeriben mindenkinek szüksége lesz műanyag villára, festő szettre, konzervnyitóra, hajdísz készletre ésatöbbi, ésatöbbi 99 forintért vagy éppolyan szükséges, hogy ilyenkor szerezzék be a homokozó szettet, hűtőtáskát, strandszőnyeget, kispárnát pár százasért.
Miután úgyis rövid időn belül híre megy annak, hogy ezeket az alapvető, a létszükséglethez hozzátartozó holmikat majdnem ingyen kínáljuk, költözzünk vissza az üzletbe, a tömeg úgyis betalál. Ez azért fontos, mert miközben a vásárlók az akciós holmik között válogatnak, hátha a kosarukba dobnak mást is, „ha már erre járok, akkor megveszem” gondolatok kíséretében.
A mi ajánlatunk: kézszagtalanító helyett szappan!
Persze ezt még lehet fokozni azzal, ha a teret valamilyen kellemesen nyugtató muzsikaszó tölti be. Így lesz öröm a vásárlás, így lesz elégedett az ember: valamit olcsóbban kapott meg, mint máskor. Csak azon nem gondolkozik el, vajon tényleg szüksége van-e a kosár tartalmára.
Szóval, akit még nem csapott meg a kihagyhatatlan ajánlat, vagyis a párszázas akció szele, az ne keseredjen el: van még bőven aszfaltkrétából, tollkészletből, láthatósági mellényből, háromdarabos habverőből és gyurma szettből. Ha a kézszagtalanító időközben elfogyott, ajánlunk helyette mást: árban hasonló kategóriás a szappan is.
